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为创业公司驱动用户增长的7大驱动引擎(中)

创业公司的增长是众多创业者关注的一个永恒话题,能否实现快速增长的重点在于是否能够获得大量的用户群体,用户是一家创业公司赖以生存的血脉,上篇我们已经讲述了驱动用户增长的2大驱动引擎,接下来的内容将会分析另外3个驱

创业公司的增长是众多创业者关注的一个永恒话题,能否实现快速增长的重点在于是否能够获得大量的用户群体,用户是一家创业公司赖以生存的血脉,上篇我们已经讲述了驱动用户增长的2大驱动引擎,接下来的内容将会分析另外3个驱动引擎,主要分析互联网公司如何实现驱动用户增长的2种方式,请大家不要错过。

产品驱动增长

产品是创业公司为了满足客户需求而提供的商品与服务。其中互联网产品主要是指创业者为了满足用户群体需要而创建的功能和服务,像是腾讯公司的产品“微信”为人们提供在线通信功能,“网易云音乐”主要为用户提供在线音乐播放功能等。互联网能够有效的链接供给和需求两个端口,其中产品是这两端口的链接工具。那么互联网是如何通过产品驱动增长?他主要是通过互联网公司的产品的不断创新来提升用户的使用感,降低用户的使用门槛来,吸引更多用户的使用,从而实现有效的用户增长。比如团购初期,用户可以提前在团购网站买团购产品,规定逾期不可退款,这使得很多用户在进行购买的时候非常谨慎,不利于提高用户购买频次,之后团购公司进行改版,推出了“随时退”的功能,用户如果购买产品未消费,平台会直接自动退款。推出这个功能后用户可以大胆放心的购买团购产品,从而有效的扩大了用户群体,提高了用户的购买频次。

渠道驱动增长

互联网平台的流量来源于互联网创业公司对于渠道的开发,不同渠道中的用户群体质量和与平台匹配度大不一样,渠道的大小还决定了流量的多少。每家互联网公司都面临着各种的渠道选择,如何挑选优质渠道,获得精准的用户群体,搭建有效合理的流量来源架构,低成本高效率的获得有效客源等都是其想要实现用户增长的问题中要解决的课题。互联网公司想要通过渠道促进用户增长在于能否寻找到流量洼地,找到精准的用户群体并且使用转化率高,成本低的手段来获得客户资源。以快手为例,快手的用户量非常庞大,其主要用户群体分布于较低级别的城市和农村等地,通过数据显示使用互联网贷款的产品与快手用户群体高度重合,因此可推断该应用是一个非常适合推广互联网贷款产品的渠道,只要能够在平台找到适合该产品的推广方式就能够享有快手app的流量红利。

以上2个驱动用户增长的引擎是互联网创业公司重点使用的用户增长方式,有效的扩大了用户群体规模,提高了用户购买的频次。在接下来的文章中将会讲到剩余的3个用户驱动引擎。

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