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内容创业者应该学会在文案中加入感知价值,赶紧先收藏

一说到文案,大家可能一下子会想到“金句”。这也是很多的内容创业者喜欢在自己所撰写的文案中加入金句的原因。大家甚至开始认为,只要在文案里加入了金句,那么就是一篇好文案。实际上,在文案中,最重要的是关于感知价值的输入。今天就来与各位一同分享,如何将感知价值融入文案中。感知价值,指的是用户对于物理利益、情感利益、形象利益的结合。简单地说就是我们在日常生活中买东西

一说到文案,大家可能一下子会想到“金句”。这也是很多的内容创业者喜欢在自己所撰写的文案中加入金句的原因。大家甚至开始认为,只要在文案里加入了金句,那么就是一篇好文案。实际上,在文案中,最重要的是关于感知价值的输入。今天就来与各位一同分享,如何将感知价值融入文案中。

感知价值,指的是用户对于物理利益、情感利益、形象利益的结合。简单地说就是我们在日常生活中买东西时,很多时候不仅仅只是为了功能上的满足,也是为了获得心理上的满足。包括归属感、爱、自尊、成就感、社会认同、享受、安全、快乐等附加值。这些利益,形成了用户可以感知到的价值总和。

第一,需要写出在使用该产品时,“我”是如何感觉的,是如何看待自己的

属于感知价值中的情感利益。内容创业者要在文案中将自己的情感利益放大。

一种是,激发情感。要在文案中激发出正面积极的情感,比如刺激、兴奋、愉悦、成就感等,让人们能够对品牌产生积极的情感联结。

另一种是,缓解情绪。人一旦在没有被满足的时候,通常会带来负面情绪;所以需要把产品定位为防止或缓解不愉快情绪,这样就能增强消费者的情感浓度。

比如说近几年的文案很火的江小白就是这种套路。它的文案中往往放大的是人生中那些失落的、伤感的、消沉的瞬间,然后让被戳心的消费者,在一瓶酒中浇心中块垒。

第二,思考关于形象利益:别人怎么看待我?怎么评价我?

人,作为一种社会性动物,始终会时刻管理自己给别人留下的印象,希望可以创造自己很美好的形象在他人面前。所以,作为一个内容创业者,要想写好文案,就需要首先理解用户的身份,才能满足他们的相关需求。

比如说,女性在购买高跟鞋的时候,实际上是在购买这双鞋作为符号的象征意义。别看只是简单的一双鞋,其实可以体现出女性的腿部线条、性格与品位。尤其是在很多的社交关键场合,都能够帮助女性更加自信地面对众人。所以,某品牌就将自己的高跟鞋定位为“社交女鞋”。

以“买椟还珠”的来看,实际上是关于营销视角的最佳寓言。珍珠与盒子、卖家与买家之间,其实就如同用户和内容创业者之间的关系。首先要深入他们的群体,才能够知道用户最想要的是什么,才能够写好合他们胃口的文案。

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