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个人创业计划书调研数据怎么写?2个方面帮助计划书落地!

个人创业计划写得再好,想要让投资人信服还得拿出真凭实据,真实的市场数据就是创业者最好的证据。数据的列举是个人创业计划书中必不可少的因素,一定要做好市场调研,才能让个人计划书落到实处。接下来将为个人创业计划书的撰写者介绍调研行业数据的9个权

个人创业计划写得再好,想要让投资人信服还得拿出真凭实据,真实的市场数据就是创业者最好的证据。数据的列举是个人创业计划书中必不可少的因素,一定要做好市场调研,才能让个人计划书落到实处。

接下来将为个人创业计划书的撰写者介绍调研行业数据的9个权威方向以及数据报告在个人创业计划书中的展现方式。

一、调研行业数据的9个权威方向

很多创业者面对庞大又纷杂的行业调研不知道从何入手,事实上,调研行业数据一般从以下9个方向入手:

1.行业的环境分析

行业环境包括经济、政治环境,人口环境,科学技术环境,社会文化环境等因素。行业环境是对企业影响最大、最直接的因素之一。

2.行业数据分析

行业数据包括行业的市场规模、增长态势,以及行业在整个市场的占有率等。

3.行业的生命周期

行业生命周期包括启动、成长、成熟和衰退四个阶段,衰退期后有的企业经过改革进入再生期,有的企业则会彻底被市场淘汰。企业在不同阶段需要实行不同的策略。

4.行业结构分析

总的来看,行业市场结构类型有完全竞争、不完全竞争、寡头垄断和完全垄断四种。行业结构分析包括行业的资本结构、市场结构,主要是行业的进入障碍、门槛的高低以及行业内竞争程度分析。

一般而言,竞争程度越高,投资障碍越低,进入成本越低,产品价格和企业赢利对供需的影响越大,企业失败的风险高,因此投资风险也高。

相反,垄断行业具有强大的投资和赢利能力,其投资是有利可图和风险小的,但投资壁垒增加,投资机会减少,企业的进入成本增加。

5.行业市场分析

这包括行业内市场需求是什么性质、行业的市场容量有多大,以及行业的分销模式等。

6.行业组织分析

这一部分研究的是企业在行业内得以生存发展的要求,具体体现在企业内的关联性,行业的专业化、一体化程度,以及行业规模的经济水平,还有组织结构变化。

7.用户研究

行业的目标用户是什么人?群体特质是什么?客户使用时的痛点以及针对痛点,行业内有什么解决方案?

8.自身SWOT分析

SWOT分析是一种分析模型,主要分析企业的优势、不足、机会以及潜在的威胁,就是将企业的外部形势和内部条件结合起来,多方面进行分析。

9.结论与定位

调研的早期阶段,所有工作都只是信息收集,是为了找出解决方案。通过分析得出结论,最后给自己进行定位,有利于初创企业在新领域尤其是新产品开发上,在众多的竞争企业中做到差异化,从而利用好资源发挥优势。

二、生成数据报告及在个人创业计划书中的展现方式

经过数据调研,企业要对数据进行分析并且作出相应总结,从而生成整洁美观的数据报告。一般来说,数据分析的常用方法有四种:

(1)对比分析法:将调查得到的数据两个或两个以上进行对比性的分析,找出差异,揭示事物发展的本质规律。

(2)结构分析法:将被分析的每个个体与总体进行对比,计算出各部分占总体的份额。

(3)交叉分析法:将两个有一定联系的变量交叉排列,使各变量值成为不同变量的交叉点,一般采用二维交叉表进行分析

(4)分组分析法:找出有共同特点的数据,按不同特点将其分组分析。对于整理后的数据,需要在商业计划书中形成报告展示给投资人看,以获得投资人对项目的支持。展现方式既清楚又直观。有以下几点需要注意:

1.说明总结的展示方式用表格或图形的形式最为直观。

2.结论中要分析市场当前的现状和用户对产品的需求点。

3.报告的组成要有研究的背景、目的、方法、结论等内容。

4.按照调研时的思路,逐渐完善报告,结论图表化,得出行业市场的发展趋势和发展规律。

数据生成报告后,往往都是以图表的形式展现出来,而可用的图表又是多种多样的。在个人创业计划书的数据报告中,最常见的图表展现方式有:

漏斗图分析法

杜邦分析图

矩阵关联分析图

当然,一份优秀的个人创业计划书应有既明确又清晰的构架、简洁的语言,又有真实有效的数据分析结果,而不应是简单的看图说话。

创业者应该结合项目自身的特性及行业的市场环境,对数字下反映出的问题进行清晰的分析和判断,从而在个人创业计划书中展现给投资人看。切记,创业者在个人创业计划书中要保持一种中立的态度,不要在阐述过程中加入自己的主观情感。

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