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宁波创业投资故事:从负债40万到融资5亿,他找准海鲜生意新赛道!

在互联网和共享经济的浪潮中,一位85后的宁波创业投资者,抓住了渔业捕捞领域的巨大商机,创业了“海上鲜”。公司经过短短5年的发展,就已经链接了近40个渔港城市,业务覆盖3万余艘渔船,平台累计撮合交易额超180亿元。一、创业“第一课”这位宁波创业投资者叫叶宁,在创办“海上鲜”前,他有过多次创业经历,但是最终失败,落得负债的下场。2007年,他到德国留学深造,在学习期间,一直寻找机会实践自

在互联网和共享经济的浪潮中,一位85后的宁波创业投资者,抓住了渔业捕捞领域的巨大商机,创业了“海上鲜”。公司经过短短5年的发展,就已经链接了近40个渔港城市,业务覆盖3万余艘渔船,平台累计撮合交易额超180亿元。

一、创业“第一课”

这位宁波创业投资者叫叶宁,在创办“海上鲜”前,他有过多次创业经历,但是最终失败,落得负债的下场。

2007年,他到德国留学深造,在学习期间,一直寻找机会实践自己的创业梦。第一次尝试是做中德再生塑料贸易,由于缺乏经验,被不法商人欺骗,最后赔进去40万元。

这个创业“第一课”对他影响至深,但是他吸取教训后没有畏缩不前,向同学借了20万元,再度重整旗鼓。为了保证货物质量,每次发货前他都亲力亲为进行监督,不到几个月他就顺利还清之前的债务。

二、找准赛道

2013年,他带着留得期间积累的6万欧元回国创业。虽然贸易生意做得比较顺利,但他并不满足于此,想找一个更好的创业方向。

宁波近海,渔业发展较为发达,但是有时会出现渔民出海后失联的问题。因为渔民出海最大的问题是难以和外界保持联络,而且海事卫星提供的宽带服务特别贵。对于当时北斗概念的火热,叶宁就想能不能基于北斗的定位功能,去做一个通信产品。

有了这种有想法后,他就开始组建团队,研发了一个“海上WIFI”设备。出于对“海上鲜”的美好憧憬,他正式迈出探索海洋的第一步,并且找到一些宁波创业投资人。然而,这个想法没能打动严苛的投资人。

对投资人来说,根据这个设想去运作的话,“海上鲜”就只是一个卖“海上WIFI”和流量费的设备供应商而已。按照全国104万艘渔船来计算,即便是全部安装到位,也只有几个亿的产值,这样企业的成长空间就会很受限制。

为了弄清楚这个关乎公司长久发展的问题,他逐渐将目光放到垂直细分市场、B2B、平台化等方向,于是最终决定以“海鲜电商”作为海鲜生意的新赛道。

三、融合服务

传统海鲜行业交易模式落后、中间环节多、信息存在不对称性,这些问题都与发展火热的电商平台相悖。因此传统渔业迫切需要借助“互联网+”的模式进行改造和融合服务。

“海上鲜”的商业模式实现了里程碑式的蜕变,他和团队在“海上WIFI”通信终端的基础上,还开发了“海上鲜”手机APP。通过这个产品,能够有效地解决渔民出海失联的问题,还可以追溯到渔船的捕捞信息、捕捞品类、时间、海域和价格等。

渔民和消费者可以在平台上进行交流,比如说渔民可以看到买家需要购买什么货物,能提前将货物信息发布出来,让有意向的买家确认;买家则还可以查询新闻资讯、行情和价格等信息。

从“卖设备”到“海鲜撮合交易平台”,“海上鲜”实现了商业模式的升级,直接突破原来的发展瓶颈。随着“海鲜B2B交易平台”正式上线,海鲜电商成为“海上鲜”的重点拓展方向,获得了众多宁波创业投资机构和国内优质企业的青睐与合作意向。

在企业不断发展的过程中,这位宁波创业投资者更加明确了思路,将“海上鲜”从单一的“海鲜电商交易平台”转换到“一站式海洋渔业综合服务平台”。在此期间,他们整合资源,从物流仓储、自营和代销到供应链金融,陆续获得多笔融资,累计5亿元,使得“海上鲜”成为宁波为数不多的“准独角兽”。

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